攀鋼銷研產服協同推動汽車鋼銷量攀升
面對激烈的市場競爭，攀鋼充分發揮銷研產服一體化營銷機制優勢，依托鞍鋼集團高新汽車材料營銷服務中心平臺，大力推進汽車鋼市場開拓。今年前7個月，攀鋼汽車鋼銷量同比增長16.7%，超目標進度11.4%，其中汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點品種銷量及渠道實現雙突破。
在市場拓展方面，攀鋼充分發揮鞍鋼集團高新汽車材料營銷服務中心一體化統籌優勢，轉變營銷思維，從以產品為中心轉向以用戶為中心，形成了汽車鋼營銷強勁合力。立足市場前沿陣地，扎實開展市場調研，動態掌握市場競爭格局及顧客需求變化，為產品發展規劃提供有力依據。通過定期召開市場對策會、產銷對接會，加強市場研判，精準銜接汽車鋼訂單，確保合同月末到達率超100%。發揮普鋼板塊一體化管控優勢，建立市場與現場聯動機制，確保生產組織高效有序，關鍵用戶、關鍵產品交付率大幅提升，極大地提升了用戶滿意度。
在產品結構優化上，攀鋼汽車鋼營銷團隊抓住國家汽車行業發展機遇，加大汽車用酸洗、冷軋等后端產線資源投放力度，優先保障汽車用鋼訂單資源，同時加強汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點品種的市場推廣，成功開拓新增區域市場。1至7月份，攀鋼汽車面板、熱成形、吉帕鋼銷量分別超進度目標24%、11%、140%。
在銷售服務上，攀鋼汽車鋼營銷團隊堅持以市場為導向，大力協同研究院和生產基地，充分發揮攀鋼產線及技術優勢，精心策劃并組織實施技術營銷。與多家汽車主機廠開展多層次、多維度的技術服務與技術交流，量身定制技術服務及解決方案，通過黨建共建、聯合實驗室、項目合作攻關等形式，積極推進新產品開發與推廣。依托鞍鋼集團營銷平臺，推進汽車主機廠各基地的認證推廣、新車型材料認證導入，以及新能源汽車材料試制等工作，全方面滿足用戶需求及供應鏈保障。1至7月份，攀鋼產品在汽車主機廠的銷量同比增長11.4%。
在品牌推廣上，攀鋼強化汽車鋼品牌建設，組織參與重慶國博會、中國智能汽車技術展等行業盛會，邀請知名汽車企業以及產業鏈相關企業參觀攀鋼汽車鋼展品，大幅提升攀鋼汽車鋼產品知名度和美譽度，為進一步拓展汽車鋼市場奠定了堅實的品牌基礎。 （攀鋼日報通訊員 劉洋）
